在豪华房地产行业，达成一笔交易既微妙又激烈。下面让我们深入了解一下科罗拉多州的一位顶级经纪人是如何完成了一笔价值6,000万美元的房产交易，同时又为一位客户管理着附近另一处价值5,100万美元的房产交易。
身份:作为维尔谷的长期居民，斯利弗·史密斯和弗兰普顿房地产公司的利兹·利兹对阿斯彭的一切都非常熟悉，尤其是在住宅方面。这家专营奢侈品的公司在维尔谷(Vail Valley)完成了一些最大的销售，它继续是科罗拉多州最受欢迎的房地产经纪人之一，并经常跻身该州顶级地产商之列。
建筑概况:这座占地约16700平方英尺(约1.67万平方英尺)的豪宅坐落在阿斯彭山(Aspen Mountain)的山脚下，位于阿斯彭市中心的边缘，几乎配备了你能想到的任何豪华设施:一个酒窖、一个室内游泳池、一个水疗中心、一个高尔夫模拟器、一个保龄球馆/射击室和一个旋转门车库，等等。这栋有七间卧室的山间豪宅前面有一处40英尺高的入口门厅，门厅内还有一面30英尺高的瀑布墙。从地板到天花板，窗户以各种形状和风格伸展，为明亮的住宅和壮观的景色创造了条件。
地点:在上山谷地区，也许没有比阿斯彭市中心更热门的市场了。随着每平方英尺的价格高达6100美元(约合每平方米人民币6100元)，该地区在过去两年里见证了多次破纪录的销售。靠近阿斯彭的活动，如节日、市场和夜生活，是该地区的主要吸引力之一，以及易于步行到许多餐厅、精品店和活动空间。该住宅所在的尤特大道(Ute Avenue)横跨小镇更僻静的边缘地带，是阿斯彭一些面积最大、价格最昂贵的房产的所在地。
如何出售:利兹说，最初这处位于山腰的房产并不在市场上出售，只有在主动提出的报价符合业主的最低价格后，才会考虑出售。“这绝对不是谈判的情况。我的客户说她会以一定的价格卖掉它并且不会以更低的价格卖掉它。所以我们得到了全价优惠。”与此同时，利兹还负责代表同一客户购买她的新家——位于阿斯彭公园(Aspen Park)的15000平方英尺的住宅。“这是一种杂耍。所有的事情都是同时发生的，最终，他们都在一天之内完成了交易，”利兹在谈到这笔1.11亿美元的交易时解释道。
当下:由于库存仍然很低，阿斯彭和韦尔谷的市场已经成为教科书销售商的市场。利兹说，尽管价格上涨，但她仍然看到了稳定的需求。他说:“在过去几年里，我看到购房者的房价上涨了10%、15%甚至20%。所以你认为这意味着一些人可能开始无法承受价格，但在奢侈品市场，我们继续看到温和的增长。”
